2008年10月07日 11:00 文章来源：中财网

    入门易 几乎人人过关

    在某家保险公司大楼内，前去应聘的记者遇到了年轻的小王。刚问起公司情况，他就打断记者的话，把记者拉到一边说，自己已经决定走了，并劝记者如果没有多少社会关系，也不要进入这一行业。

    “我在这工作了三个月，投资了3000多元，但没挣到一分钱。”小王只责怪自己太傻了，“我7月份应聘进入公司，当时觉得公司氛围很好，还傻乎乎兴奋了一阵子。”

    小王回忆说，当时他在校园里看到该公司的招聘广告，招聘职位十几个，承诺月薪在2000元以上，保底工资800元。在没有其他就业意向的情况下，他试着打了电话，没想到对方很热情邀他去面试。

    面试之后，小王发现这一行业简直太有前途了。“现在想起来，那个面试简直就像传销，太能激起人挣钱的欲望了。”

    经过复试，小王顺利加入该公司，他以为是自己的优秀征服了考官，但后来发现当时去面试的50多个人中，基本上全留下了，经13天的培训后，分在了各个部门。

    刚进入公司，小王每天跟部门同事一起唱励志歌，齐喊我心飞扬，感觉还不错。但慢慢的，他到处跑单，花钱打电话请吃饭，但由于没有人脉关系，三个月了，还没开单。没开单就没保底工资，所以至今他一分钱也没拿到。实在熬不住，他想退出此行。

    要转正 面临自保陷阱

    随后，记者来到某保险公司招聘办公室。进入房间后，发现墙上挂着五六个考核评比表，剩下的就是一排排的桌子和一排排的椅子，50多人正坐在椅子上闲聊。

    女助理很热情，把记者领到靠墙的一张桌子前，问了简单情况，就告诉记者：你很适合做这份工作。其间，她大多在介绍本行业高收入的情况，“如果干得好，一年十几万没问题”。十几分钟后，她告诉记者第二天过来复试。

    复试时，记者问起保底工资，一位助理说，进公司有三个月实习期，实习期不开单就不能转正。接下来她又说，新手完全可以靠“自保”转正，拿出几千元给自己入保就能转正，不但可以拿到保底工资，还能进一步晋级。

    记者进一步询问公司升职标准、为何招这么多人，对方说这涉及公司秘密，拒绝透露。未等记者做出反应，对方告诉记者，你已经被录取了，准备培训上岗吧，但要先交165元培训费。

    问起劳动合同，这位助理则说没转正前都是代理关系，不能以公司名义签合同。

    3业内人详解招聘升职流程

    业内人士给记者简单描绘了一下招聘以及升职的流程：打广告招聘——面试——简单笔试——公司领导鼓舞性演讲——岗前培训——三个月实习期——自保开单——拿到佣金后升为部门经理—— 招人创业绩——业绩骄人可升为主任……

    他说按照规定，实习期内首先要开单，否则拿不到保底工资，更谈不到升职。很多人选择自保开单，但开单后，还要拿到3000多元的佣金，这样才可以升到部门经理。成了经理，就可以招聘新人。依靠拉来的新人保持业绩，然后等业绩达到一定程度就可以升到部门主任。如此，一级级向上，大批的新人成为垫脚石。他说，实际上，保险行业陷入了传销的怪圈，不断地招新人，淘汰，再招新人，再淘汰，通过拉人头自保来实现业绩。为了避免出现传销那样的问题，不少保险公司对代理人晋升的考核专门做了规定，如客户经理的保单续约率不得低于80％。但事实上，这一规定经常被架空，这主要是由于员工流动性强，无法保证续约率。